软文写作技巧:软文营销这两种方法更容易与用户产生共鸣!

2019-4-27 11:01

撰写商业文案,很有力的一种方式是讲故事,这种方式也是很多文案界传奇人物所推崇的。今天跟大家分享最近发现的一些技巧,可以思路清晰地完成软文故事创作。当然,写作的功底不可能一蹴而就,更没有捷径可言,这与写作者的经历和阅历,以及由这些经历及阅历产生的见解、情绪、感受,息息相关。好在故事软文是商业化写作,目的是要卖出产品而不是写出文学性,在这种快节奏商业环境下,还是可以找到一些写作的共性。换言之,就是要在文章开头是说一个好故事。怎样才算是一个好故事?写一个好故事有两个关键点:贴近生活、充满细节。要知道:很多人都没有办法拒绝一个故事,更何况是一个跌宕起伏、贴近生活还充满细节的故事。

那么,具体如何实施能?

首先要贴近生活,也就是说你写的这个故事可以给人一种发生在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。你需要在阐述这个故事的时候,以第一人称的角度,用介绍身边朋友的方式引出来这个故事。然后,充满细节,“细节决定成败”,要知道细节的描画更能让人身临其境,有过相同经历的用户会因为你的细节唤醒自己尘封的记忆,没有如此经历的用户,会被你的细节感动,对你表达的内容充满认同感。 没有细节的描写,就像一张单薄的纸片,无法承载你想要寄托的情感。软文写作在一定意义上如同讲故事,故事讲好了,客户满意了,写软文的目的也就达到了。倘若你早已具备了说故事的基本逻辑以及能力,那么你应该在这两个方面,做一些练习,使它变得更加饱满。

在营销学中有一种说法叫痛点营销,所谓痛点就是用户在实际生活中遇到的问题,用户需要能够解决问题的方法。需求就是用于解决痛点的。每个产品,每个人都是不完美的,都会有或多或少的问题存在,有了问题,客户就会痛苦,但是仅仅是痛苦不足以吸引客户去解决问题,只有当痛苦达到某个临界点,让用户实在难以忍受时,才会促使用户寻求解决的方法,这个临界点就是我们说的用户的痛点,我们要找到这个痛点学会洞察,挖掘目标用户的痛点。文案从痛点和需求出发,更容易让客户上钩。 简单地说,在文章的开头就戳中用户的痛点。什么叫刺中用户的痛点,就是说你需要寻找用户在你的产品所对应的情境中的“喜爱刺激”以及“厌恶刺激”,结合失去心理与恐惧心理,来调整这两种刺激的占比。告知用户因为某些事情,出现了“厌恶刺激”,进而失去了某种“喜爱刺激”。 比如同样是 200 元洗发水,你先说:“你用着上千块的香水,但是却用 39 元超市洗发水。”这样写,就唤起了用户的痛点,让用户从 “难以接受改变” 的冷冻状态,变成 “想要寻求新方案” 的解冻状态。而这时候,让他们开始关注你的产品,才是成功的。

那么具体怎么解冻呢?如何让用户开始关注自己,唤起痛点,产生改变的动机?

无数文案教材说了 “要抓痛点”,“要直指人心”,“要让人有购买动机”,那么这种痛点和动机到底是哪里来呢?其实很简单,回归到心理学最基础的定义,任何的动机和需要,都源于一个“没有被实现的目标”。 用户在生活工作中常见的痛点不外乎是以下这些情况:工资低、职位低、比闺蜜丑、比同学过得差、被黑中介坑、很久没有读完一本书、有拖延症、想要改变,却很懒惰、回到家仅仅想玩游戏等等。

此新闻来自——互联网

友情链接: 服务Q Q:3012777043 服务微信:rq77AiNi 联系电话:13896841239(冉先生)   17823773722(胡女士) 邮      箱:1264252268@qq.com
扫一扫联系我们