新互联网时代的营销三剑客,你找到了吗?

2019-5-10 21:42

众所周知,不管是一家企业还是一个人,如果不懂点营销学,再好的产品都不会畅销;再优秀的个体,都会有不被赏识的尴尬。如今,时代不同了 ,营销的方式自然也需要革故鼎新。

有的产品,明明质美价廉,却无人问津;反观有些竞品,资质平平却备受青睐;有些人,明明德才兼备,却很难遇上伯乐;而有些人能力一般,却可以混的如鱼得水。站在商业的角度来讲,这些其实都与营销息息相关。如果手中还是握着旧地图,就永远无法发现新大陆。今天,重庆速优网络就和大家一起来看看,新时代的营销有哪些核心关键点?

一、社群

大家都知道,当下社会,是个社群全面爆发的时代。有事没事,大家都喜欢建个群,不管是沟通还是传播品牌,都非常的快捷高效。那大家是否也会经常遇到:拥有很多群,但是成交概率却很不理想……建了不少群,没过多久就没有声音了…刚开始运营群时,经常会在群里分享些有价值的内容,越到后面,内容越来越趋向于直白的广告……于是,越来越多的群,变成了大家贴广告的地方,最后活跃的基本上是一群发广告的人。社群是一个拥有共同目标、价值观的人群聚集地,可以在自动自发的基础上,相互作用、相互影响、共同活动,产生非常多的价值。其本身就具有不可抵挡的优势和魅力,不管是对于企业还是个人,社群都是一个非常棒的营销之地。这几年,伴随着微信等移动社交工具的日益繁荣,我们的手机上有各种各样的微信群。可不少人因错误的方式运营社群,结果把本来很好的社群,变得越来越没价值。说白了,就是因为很多人并没有真正理解社群的价值,也没有一整套完善的社群运营管理方式,才把社群引入了误区。其实,社群也只是一种新的载体,建立社群从商业本质上来说还是为了营销。社群将营销的过程更直接化,去除了很多中间环节,实现了用户之间的直接沟通交易。

营销学之父菲利普·科特勒也曾将营销划为三个时代:

1、产品时代,营销以产品为中心,讲究标准化与规模化,重点是满足消费者从无到有的需求;

2、信息时代,营销以顾客为中心,讲究的是顾客至上,目的是满足不同顾客的不同需求,以及同一顾客的多种需求;

3、社群时代,营销上升到以价值驱动为中心,追求人文思想、精神内涵,是典型的多对多营销,也就是所谓的社群经济。

所以说,新时代的社群营销,更加注重人的良好体验和价值输入。社群存在的商业价值,在于是否找到了社群运营价值,并持续建立依托社群价值所产生的利益。

二、朋友圈

可以说,如果一个人想在第一时间直接、有效地了解你,最便捷的方式就是看你的朋友圈。以现在大家普遍使用的微信朋友圈为例,我们会发现,微信朋友圈就是我们对外的一张电子名片,而且信息是全方位、实时更新的。移动互联网时代,微信成为当前主流的营销平台,拥有了多达十亿的用户群。而微信也从最开始的简单沟通,越来越多趋向于陌生人社交了。这是一个潜藏巨大商业价值的平台,在这里我们可以通过做好营销与运营去扩大产品或服务的知名度。同时还可以更加高效的利用朋友圈、微信群服务营销,将微信用户变成自己的客户。新时代营销的第二个核心就是朋友圈。不管是微信、抖音还是快手,所对外展示出来的效果,都是一张个人名片,以此吸引志同道合的人,来完成每个人的社交需要。

所以我们在经营朋友圈的过程中,一定要特别关注的两个方面是:第一,发的内容,是否有助于提升个人品牌;第二,发的内容,是否对他人有价值。正所谓有人的地方就有市场,有生意。自然而然,商业的场地也会转移过来,让我们不可忽视。朋友圈成为新营销的新阵地,这已是毋容置疑的事实。但这与之前微商时代的朋友圈刷广告是完全不一样的。

三、内容

大家发现了吗?不管是上面说到的社群,还是经营朋友圈,都有一个共同点,那就是“内容”。如今的社群和朋友圈已经越来越趋向于媒体属性,是我们获知资讯和服务的有效窗口。社群和朋友圈发什么内容越来越重要。为什么这么说呢?说两个现象:有些人只顾提升个人品牌,发来发去就那几条内容,非常容易让人产生视觉疲劳;有些人只顾分享有价值的内容,结果别人看了半天,不知道这个人是干什么的。这就是为什么有些社群和朋友圈很容易被屏蔽,原因就是为分享的内容没价值,还浪费了别人的时间,占据了别人的空间。洪量老师也常说:学习分享,价值共享。不会分享或者是分享的内容没有价值,都是很难吸引到别人的关注。

社群和朋友圈都需要我们学会分享,尤其是分享有价值的内容。若是能结合好朋友圈经营的两大方面,注重个人品牌和价值分享共存,相信你的社群和朋友圈会越来越有价值。而社群和朋友圈的运营,就是持续不断的输出有价值的内容,不断让别人得到一些最新的东西和资讯。其核心不在于你卖的是什么,而是说你卖的这个产品或者服务,确实可以帮助别人解决一些实质性的问题,给予对方一些成长或好处。当然内容运营一定要聚焦,也就是说你不用担心没有人看,你创作的任何文章、视频、音频其实都是为了给特定人群看的。

新互联网时代的营销三剑客:社群、朋友圈、内容,是一套相辅相成的完整体系,也是一个可以形成闭环的生态圈。三者之间,是共生的关系,缺一不可,单一或者割裂开来去搭建,肯定会影响到营销的真正效果。

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